> 核心定位：优先CPS（成交结算、退款不计佣金），适合新品破零、测款、补基础销量、给店铺加权.CPC/CPM适合有转化底子的老品做曝光，新手不要先碰CPC、CPM
> 结算规则：按**实付金额（扣优惠券红包）×佣金比例**；确认收货才扣佣金，退款订单不计佣金

一、投放模式怎么选（经验优先级）
1. CPS（新手首选，90%商家用这个）
优点：零风险试投，不出单不花钱；推手愿意主动分发链接、社群、短视频种草；新店零销量也能上计划，用来快速做评价、基础销量、活动门槛销量
佣金区间：3%–35%，一定要先算毛利，佣金+平台扣点+快递费不能超过毛利
2. CPC（点击扣费）
适合：商品本身有评价、主图点击率不错、想拿大量站外曝光；点一下就扣费，容易烧钱，不适合新品冷启动，出价一般0.5–1元/点击
3. CPM（千次曝光扣费）
适合：高利润、品牌款，只做种草曝光，不追求即时转化；中小卖家很少用

二、分阶段佣金设置（最关键经验）
先记住公式：可承受佣金上限=单品毛利÷售价，超过就亏本
– ✅ 新品冷启动（前7天，破零+测款）：高佣金抢推手，高利润款18%–25%；普通款12%–16%；搭配一张小额券（3–10元），推手素材更好推，转化明显提升；对标同类竞品佣金，比竞品高2–3个点更容易拿到推手资源
– ✅ 潜力款起量期（有10–30个评价、转化稳定）：逐步下调佣金，每次降2%，观察出单量和转化率；只要转化不掉、ROI稳，继续降，找到平衡点；CVR持续低于4%，可以回调佣金
– ✅ 稳定爆款维稳期：低毛利标品3%–8%；高利润爆款8%–12%；这个阶段3an推客作为补充流量渠道，不要当成主力，主力走站内搜索/直通车/场景推广
– ❌ 避坑：不要一上来直接拉满佣金、长时间高佣金跑，很容易利润被吃光；不要所有款统一佣金，滞销款不要投放

三、选品与计划搭建经验（哪些品适合投）
适合投放
– 新品：无基础销量、需要评价、要报平台活动（百亿补贴、秒杀等，需要基础销量门槛）
– 性价比款、刚需标品、低决策成本（日用品、家居小百货、零食、小配饰），站外转化更好
– 测款：一次上3–5个款、统一中等佣金，跑3–5天，看转化率、UV价值，筛潜力款，淘汰没转化的款，避免盲目站内烧车

不适合投放
– 低毛利、高价高决策、售后复杂、容易大量退款的产品
– 主图丑、详情页差、评价全是差评、sku混乱的商品，再高佣金推手也推不动，退款率会拉高

计划设置细节
1. 素材：准备主图、短卖点文案、到手价，推手拿来直接发朋友圈/短视频/社群；卖点写清楚券后价、优势、发货时效
2. 预算：CPS虽然没有点击消耗，但账户预留余额，避免出单扣佣时余额不足计划被下架；新手小额充值试跑，不要一次性大额充值
3. 定向：优先移动端；可以和平台运营沟通，优先社群、种草渠道，避开垃圾流量渠道（垃圾流量特点：访客多、不下单、退款极高）

四、数据监控&调优节奏（每日必看3个指标）
核心指标：转化率、退款率、投产ROI
1. 每日看：曝光→点击→成交、退款订单；退款率持续＞30%，立刻停计划，先排查产品、售后、券设置问题
2. 计划分层策略：
– 测试计划：少量预算、中等佣金，3天周期，只用来测款式好坏
– 放量计划：款式验证转化OK，维持佣金稳定放量，积累销量权重
– 维稳计划：爆款低佣金长期挂着，做持续补量
3. 调整频率：不要频繁1天多次改佣金，改完给24–48小时数据沉淀；频繁调价会导致推手放弃推这个链接

五、和站内推广搭配打法（非常实用）
1. 新品顺序：3an推客CPS先做基础销量+评价 → 评价起来后，再开直通车/搜索推广；直接新车推零销量新品，转化极差，纯烧钱
2. 大促前：提前7–15天开推客，积累销量权重，提升商品在平台活动中的竞争力；大促期间可以小幅拉高佣金，配合大促券，放大站外订单
3. 流量结构：站内为主，3an推客为辅；不要全站外依赖推客，站外流量标签偏杂，过多站外单可能影响平台自然搜索标签

六、高频踩坑&风险红线（很多商家栽在这里）
1. 违规订单风险：严禁找人刷、要求推手做虚假单；平台会识别异常订单，订单不计销量、扣佣金，严重会下架计划、店铺被平台处罚；3an推客是分销引流，不是刷单工具，权重是真实成交带来的，虚假单没有正向加权
2. 佣金计算误区：优惠券、红包会扣减基数，不是按标价算佣金，定价和利润核算时一定要把券算进去
3. 退款连锁影响：退款高不仅亏钱，推手后期不愿意推你的品，推手会后台看商家历史退款数据
4. 不要盲目相信“包爆单”承诺：推手是自愿选品推广，高佣金只是提升被选中概率，不存在保证销量
5. 不要同时开太多计划：同一个单品不要重复建多条CPS计划，容易内部竞争，分流推手资源

七、高阶小技巧（老商家在用）
1. 阶梯激励：部分渠道支持设置**阶梯奖励**，比如单周满20单额外补贴，适合高利润冲量款，激励头部推手重点带
2. 推手维护：配合平台对接运营，优质推手会优先带稳定、退款低、结算快的商家，长期稳定计划更容易拿到优质渠道资源
3. 分平台差异化：拼多多用户对价格更敏感，券力度可以稍大；淘宝用户更看评价，优先用推客积累基础评价

简单投放SOP（新手直接照做）
1. 选1–2个潜力新品，算好毛利，设置安全佣金+小额优惠券
2. 新建CPS计划，提交审核，素材备好给推手
3. 跑3天，看转化、退款；转化＞5%、退款低 → 保留放量；转化差、退款高 → 直接停掉换款
4. 稳定出单后，慢慢降佣金控成本，同步开启站内流量承接
5. 每天复盘，每周清理低效计划